吕鹏网络营销博客

       大家都知道刘克亚_王紫杰的销售信很给力，很多人一直想模仿写销售信，可无从下手。那么到底怎样撰写销售信...写销售信流程是什么？今天笔者就简单的把写好销授信的32大步骤分享给大家，语句简单还需慢慢领悟：
1、一上来千万不要忽悠过渡，一些催眠式夸张性语言一定要 在 建立信任后 用，一定建立理性和 情感认同开场，话要真实诚恳谦虚，不要 太露骨，最好写出一些自己的 经历，奋斗故事。
2、整个第一屏的设计都要围绕用户的 好奇心来，关注，不会关闭。
3、我们在做销授信之前一定一定研究了解目标客户的心理需求，列出他的 现状--梦想—痛楚。
4、开场用一些当下心理状态，达成共鸣。
5、整个网站网页第一眼要有信任和公信力。（多用UI强大的 视觉形象冲击多用媒体报道，名人见证，。。。。）
6、故弄玄虚，欲擒故纵的这种 方式 让人感觉有点迫不及待的想看下去。做出一个神秘的 姿态
7、描述一个 故事和 一个传奇勾起你的 好奇心。同时吧你 也视为一份子。
8、价值塑造，让人感觉这个故事是对你有关联对你切身利益有 帮助的 。
9、暗示性语言 催眠式销售 不要 放在开头，放在最后。
10、根据用户的需求。讲一个对 用户相关的奋斗故事，
11、过渡性语言很重要，一定让人感觉好像用户比她再说，是用户想知道，而不是他自己想说。
12、过渡性语言一定 要 承接下文。让用户不断产生好奇干。
13、重要的一些数字信息 要 用加粗，加红 醒目的 展示。
14、客户见证板块（一定要有真实的客户姓名，客户的身份。真实的 话语，真实的 照片）
15、客户见证视频。客户见证现身说法。
16、（开启绿灯的 格言）多用一种结论性语言要 与用户产生认可，开启绿灯，用户就 不在排斥了。
17、用一些名人效应或者专家的推荐塑造公信力。
18、公信力板块可以用 一些证书，媒体报道，，，，，，，
19、过渡性语言一定要 穿插在中间。描述并暗示

20、大量的问话勾起你的 好奇心

21、卖点提炼，塑造价值的语言，吧我们产品的价值塑造的很好。卖点提炼不能罗列，要首先接着其次，给人 感觉要不断脱开的秘密。

22、推出自己 核心竞争力的一个卖点。（从技术角度，数据角度，实战角度，让你 感觉他真真正正有实际东西的）

23、配合你一些真实的图标，吧 真东西拿出来，并且说明图标用户看的懂。

24、很好的一个价值塑造，在紧跟着个很低价格塑造，再介绍说明为什么这么做

25、限时限量稀缺性和紧迫感（倒计时）法则。紧迫感旁边紧跟着抓浅转化工具，稀缺性紧迫感紧跟着 一个行动号召，暗示你 产生行动。传播力板块紧跟着客户转介绍，让你不仅给 自己预订还给 朋友预订

26、超级赠品板块紧跟着价值塑造。

27、贴别提醒板块吧 上面重要的 要点重新提醒一片，

28、热销操作板块让你感觉你不是第一个吃螃蟹的人，降低了你的决策顾虑

29、支付条款一般三种条款，一般货到付快，分歧货款，信用卡付款、、送货条款一般全国包邮。

30、零风险承诺，让用户感觉买我们 产品没 任何风险。100%满意

31、关联营销，不放过你  。。

32、版权区要信息充足完全饱满，给人感觉公信力。
 

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