吕鹏网络营销博客

互联网的高速发展随之迎来电子商务的火爆，事实验证了马云的话：“21世纪的企业要么电子商务，要么无商可务”。但是要做好电子商务就离不开网络营销，网络营销营销比的是细节，细节可以说决定成败。我也不是第一次在博客和大家谈网络营销的细节了，今天再给大家总结几点。
第一点：如何写一个能吸引目标客户眼球的标题

网络营销最主要的就是通过网页销售产品，客户往往是通过标题被吸引到产品的销售业，标题的写法对客户流量起到至关重要的作用。标题首先要尽可能在凸显产品特点并简明扼要，在这个基础上追求新颖，吸引更多的眼球。成功的人追求细节，对标题这个关键环节推敲再三才确定，而有些人只随便写个标题放在那里，就翘着二郎腿等着客户到网站来购买产品，就这一项细节就把顾客流量拉开了距离。

第二点：如何在介绍自己产品时让客户信服

（1）产品效果介绍：销售页面首先要进行产品效果展示，因为消费者首先关心的就是产品的功效。产品效果介绍要本着客观态度，不要随便夸大功效，谁都不是傻子，随便夸大容易失去客户的信任，就很难成交。在就是要突出自己的产品与其他同类产品的不同，也就是我们平时说的卖点。介绍产品要尽量显得专业，其中可以列举一些数据，这样可以增加顾客信任度，促成交易。

（2）客户见证：客户见证的目的就是增加顾客的信任度。可以在网页专门设置一个版块，让用过的客户对产品进行评价，人们都相信群众，因为群众的眼睛是雪亮的，并且是老客户的评价，可大大提高新顾客的信任度。

（3）价格设置：价格设置这块有时候不需要网络营销人员来设置，因为价格是定死的。但凡自己有制定价格权限，就要多分析市场上同类产品的特性与价格，定出合理的价格，定价不要定整百的，如300元的可以定为299元，虽然只差一块钱，一个是三百，一个是两百多，给人感觉是不一样的。另外结合相应的促销活动，如满就送等。

第三点：成交系统需具备方便快捷，零风险承诺

方便快捷的成交系统，是客户体验的一个重要方面，到淘宝上看客户评价就可以知道，除了对产品质量的评价，最多的就是对发货速度的评价，快了才乐。交易最好采用支付宝付款或者货到付款，如果对自己的产品有足够自信可以加一条7天无条件退货，让顾客0风险购买。没有风险，顾客当然愿意尝试一下，这些细节做好之后，订单就会纷至踏来。

总结的说网络营销比的就是细节上的功夫，在意用户为中心的
基础上去尽量满足用户的大小需求。一切为用户着想，只要你的用户尝到了甜头，他们就会给你带来源源不断地回报。



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